Module 1 : Fondamentaux du Marketing Automation

Concepts clés de l’automatisation et du marketing digital.Cartographie des processus métiers existants.Alignement des objectifs marketing et commerciaux.

Module 2 : Outils et Plateformes

Panorama des solutions CRM et d’emailing (HubSpot, ActiveCampaign, etc.).Paramétrage technique et intégration de l’écosystème.Gestion de la base de données et conformité RGPD.

Module 3 : Processus de Conversion

Conception de tunnels de vente (Funnels) performants.Création et optimisation de Landing Pages et Lead Magnets.Techniques de copywriting orientées conversion.

Module 4 : Stratégies d’Engagement Client

Création de scénarios (workflows) de bienvenue et d’onboarding.Segmentation comportementale et scoring de leads.Stratégies de fidélisation et de relance automatisée.

Module 5 : Analytics et Optimisation

Définition et suivi des KPIs (Taux d’ouverture, clics, conversion).A/B testing des campagnes et des workflows.Mesure du ROI et reporting de la performance.

Module 6 : Cas Pratiques et Projets

Application des concepts sur un projet réel du stagiaire.Audit et correction en direct des processus mis en place.Soutenance du projet de fin de formation.